1、既然是陌生拜访，我给你说几点实用的。

2、　　服饰、礼貌及用语是必须的。

3、　　2、做业务首先要对自己的产品和服务要有绝对的信心，不然的话你是没有多大勇气敲开客户的门儿，即使你敲开了你也没有多大勇气和客户沟通。

(资料图片仅供参考)

4、　　3、解决了以上两点重要的是要明白客户的情绪、言语。

5、比如说，客户说不需要你的产品或服务这是常见的客户表现。

6、他是真的不需要吗？不他是对你的产品及服务不了解，他不清楚他有需求。

7、所以你要给他简洁而有效地介绍，并证明出他有需求。

8、　　再比如客户说，我现在不需要等有需要的时候给你打电话。

9、这时客户的言外之意是我现在没有时间和你谈。

10、你要说好的我知道你现在忙，我可以等你或等您忙完我在和您谈。

11、　　再比如也就是常见的，一开门客户都不知道你来做什么而生气让你出去或更严重的“滚”。

12、这是说明客户现在心情、情绪不好，并不是生你的气。

13、所以你也没必要伤心觉得自尊心受到了打击，你要说好的我知道你现在心情不好等你心情好的时候我再来。

14、　　4、最重要的是要克服心里的压力，当初我的名片都被客户当我面撕碎了扔我脸上。

15、可是我没有屈服，最后一次他说小伙子你怎么这么不知道廉耻呢？我说先生您的业务员有我这么顽强这么尽心尽责啊？最后客户不但买了我的产品还想把我挖走。

16、　　一定要记住这句话：只要你没死就跟着。

17、　　如果你拜访的是大客户，一定要花时间尽可能搞清楚客户的性格、喜好、关注的事情等等。

本文分享完毕，希望对大家有所帮助。